Você já passou por todas as fases do recrutamento, o gestor adorou o seu perfil, mas na hora de falar sobre números, você sentiu aquele “frio na barriga”? Em Moçambique, a pergunta “Qual é a sua pretensão salarial?” funciona como uma armadilha para muitos candidatos. Por medo de perderem a vaga, muitos acabam por dizer um valor muito baixo ou aceitam a primeira proposta da empresa sem pestanejar.
Na RedaCurri, defendemos que o salário não é um “favor” que a empresa te faz, mas sim o preço justo pelo valor que você entrega. Se você não sabe negociar, acabará por trabalhar o dobro para ganhar metade do que merece. Neste artigo, revelamos os segredos da negociação salarial para que você nunca mais saia de uma entrevista com a sensação de que foi desvalorizado.
1. O Erro do “Primeiro a Falar”
Na psicologia da negociação, existe um conceito chamado “ancoragem”. Quem lança o primeiro valor define o ponto de partida. O ideal é sempre tentar fazer com que a empresa apresente a proposta primeiro.
Se o recrutador insistir na sua pretensão logo no início, você pode responder de forma estratégica: “Neste momento, estou mais focado em entender os desafios da função e como posso agregar valor à equipa. Qual é a faixa salarial que a empresa tem orçamentada para esta posição?”. Isso mostra que você é um profissional focado em resultados, não apenas em dinheiro, e força a empresa a revelar as suas cartas.
2. Pesquisa de Mercado: O seu Escudo contra Propostas Indecentes
Você não pode negociar se não souber quanto o mercado paga. Em Moçambique, os salários podem variar drasticamente entre uma empresa nacional de pequeno porte e uma multinacional em Palma ou Tete.
Antes da entrevista, use ferramentas como o LinkedIn, converse com colegas da área e consulte tabelas salariais atualizadas. Se você sabe que a média para o seu cargo é de 80.000 MT, aceitar 40.000 MT não é “humildade”, é falta de estratégia. O seu currículo da RedaCurri já te posiciona como um profissional acima da média; o seu salário deve refletir esse posicionamento.
3. Venda o “ROI” (Retorno sobre Investimento)
Para a empresa, você é um investimento. Para pedir um salário mais alto, você precisa de provar que o retorno que você trará será muito maior do que o custo do seu salário.
Em vez de dizer que precisa de um aumento porque o custo de vida subiu, diga: “Com a minha experiência em otimização de processos, consegui reduzir gastos em 15% na minha última empresa. Pretendo aplicar a mesma metodologia aqui, o que justifica a minha proposta salarial”. Quando você fala de lucros e economia, o seu salário deixa de ser um “custo” e passa a ser um “investimento lucrativo” para o patrão.
4. Analise o Pacote Total (Não olhe apenas para o Líquido)
A negociação salarial não vive apenas de notas no bolso. Muitas vezes, a empresa pode não ter orçamento para o salário base que você deseja, mas pode oferecer outros benefícios que compensam:
- Bónus por desempenho ou participação nos lucros.
- Subsídios de transporte, alimentação ou habitação.
- Seguro de saúde familiar de alta cobertura.
- Possibilidade de trabalho híbrido ou horários flexíveis.
- Formações e cursos pagos pela empresa.
Às vezes, um salário de 60.000 MT com ótimos benefícios vale muito mais do que um de 75.000 MT sem nada. Aprenda a ler o “pacote completo”.
Como a RedaCurri Prepara Você para este Momento?
A negociação salarial começa muito antes da entrevista; ela começa no momento em que o recrutador abre o seu currículo. Um currículo mal feito, desorganizado e cheio de erros passa a mensagem de “mão de obra barata”.
O que fazemos por si:
- Posicionamento de Autoridade: Construímos o seu currículo de forma a que você seja visto como um especialista. Especialistas ganham mais do que generalistas.
- Destaque de Impacto: Ensinamos você a quantificar os seus resultados no papel, criando a base argumentativa perfeita para a hora da negociação.
- Confiança Profissional: Quando você sabe que tem um perfil de nível internacional preparado pela nossa equipa, a sua postura na entrevista muda. Você deixa de “pedir emprego” e passa a “oferecer competência”.
Conclusão: Quem não pede, não recebe
O mercado de trabalho em Moçambique recompensa quem conhece o seu próprio valor. O silêncio e a timidez na hora de falar de dinheiro são os maiores inimigos da sua conta bancária. Ser um profissional ético e dedicado não te impede de ser um negociador firme.
Lembre-se: a empresa nunca te dará o máximo que pode pagar se você aceitar o mínimo que ela oferece. Valorize a sua trajetória, estude o mercado e use as ferramentas certas para se apresentar. O seu próximo aumento salarial começa na forma como você se posiciona hoje.
Sente que está a ganhar menos do que merece? Deixe a RedaCurri transformar a sua apresentação profissional e comece a ser pago pelo seu verdadeiro potencial.
RedaCurri – Valorizando o seu talento, impulsionando os seus ganhos.